スズキスペーシアは両側スライドドアと低燃費が魅力の車で人気があります。後席も左右独立でスライドさせる事が出来ますので、シートアレンジも本当に豊富で使い勝手も最高ですね。そんな新型スペーシアの新車購入をご検討中の方も多いことでしょう。そこで少しでも安くスペーシアを購入出来るように、スペーシア値引き額の限界だけをお伝えしたいと思います。かなり業界の裏側の内容になりますので、最後までごゆっくりお読みください。では早速ですが、スズキスペーシアの値引き限界をご紹介致しましょう。
新型スペーシアの値引き額情報はインターネットを使うとたくさん出てきますよね。しかしどれも、雑誌を見て情報サイトとしてまとめていたり、現役営業マンや元営業マンといった文言で真実味を出しているスペーシア値引き情報サイトばかり。
これでは本当にスペーシアの新車を安く購入したい方や、スペーシアの限界値引きを知りたい方にとって有益な情報にはならないと思い、当サイトを立ち上げました。
当サイトでは、実際に各ディーラーの営業マン達と太いパイプを持っている私が、スペーシア値引きの限界額をリサーチしお伝えしていきたいと思います。当サイトでご紹介をするスペーシア値引き限界額を元にスペーシア値引きの要求をしても、たぶん出ないスペーシア値引き額になります。そこでまずはスペーシアの限界値引き額を把握してもらい、スペーシアの新車を最高の条件で購入出来る"唯一"の方法もお伝えしていきたいと思います。
営業マン）「スズキスペーシアは正直売れてます。しかも日産デイズルークスが出てくれた事によって、新型スペーシアの値引きもかなり拡大してきました。今ではスペーシア値引きの限界は13万円ほど。Nボックスとの競合が非常に多くなっていますが、スペーシアは値引きでは負けていません。スペーシアの最高値引きを引き出す為にも、確実にNボックス、デイズルークスとの競合をさせてください。これだけでもスペーシアの限界値引きを出しやすいので、私達も。」
というコメントを頂きました。
人気車種のスペーシア値引きも13万円前後と交渉しやすくなってきましたね。スペーシアの商談を進める際は、必ずライバル車と競合をさせてください。このクラスは引き合いをする車種もたくさんありますので、2〜3車種は相見積りを取るのが得策です。ただ上記のスペーシア値引き限界額を引き出しただけでは、本当にスペーシアを安く購入した事にはなりません。実は「もう一つ」スペーシアを最高の条件で購入するのには必要な事があるのです。それを次からお伝えしていきたいと思います。
最近、インターネットで新車情報を調べていると「営業マンが下取り価格でサバを読む！」とか「合計で50万円安く購入する方法！」といった内容のスペーシア値引き情報サイトなどが出回っていますよね。
元新車営業マンだからわかる！という謳い文句が流行っているようですが、最近の新車ディーラーでは、中古車オークション相場をしっかりと見るようになっていますので、安く下取りをされる…という事も少なくなっています。
逆に中古車買取業者とは違い、下取り価格で利益を出す、という考えは無く、新車ディーラーは新車を売ることを重きに考えていますので、中古車買取業者よりも高い下取り価格を出すケースが多くなっているのをご存知でしたか？
新車が売れるなら、下取り査定額はそこまで気にしていない！という事です。
その理由は、買取業者は車を少しでも安く買取、利益を出す事を考えます。少しでも安く買取が出来れば、その分「利益」として還元されるからですね。
しかも車の買取と言うのは非常にリスクが高く、無理した金額で買取をしてしまうと、たったの一台で10万円、20万円といった「大赤字」を出してしまう事もあるので、最近の買取業者は非常に慎重な金額を出してきます。競合をさせて1万円でも高く…といった交渉をしても以前よりは厳しくなりましたね。
中古車買取業者は、買い取った車の90％以上を中古車オークションに出品します。
（中には程度の良い車を安く買えたことによって、自分の店で小売りをする場合もありますけど）
中古車オークションと言うのは、それこそ「セリ（競売）」ですので、正直言ってどの車種にも「落札相場」と言うものがあります。なので、あなたの車だけ高額なセリ（入札）が入る事はまずありません。ほとんどが同じような金額で落札、取引されているのです。
なのでインターネット上に出回っている、
「新車を安く購入するには、下取り価格でサバを読まれないように！」
「50万円も安く購入する方法！」
なんていう情報には惑わされないでください。そんな情報を「元営業マンが…」と言っていますが、99％以上、元営業マンなんていう人はインターネット上にはいませんので。
「では、スペーシアの新車を誰よりも安く購入する方法ってなに？」
と思っている方も多いかもしれません。これから、本当にスペーシアの新車を安く購入出来る方法をお伝えしたいと思います。
最後までごゆっくりとお読みください。必ず得する情報ですので。まずは営業マンが実際に行っている商談手法の”裏側”をしっかりと理解する必要がありますので、次からその商談手法の裏側をお伝えしていきたいと思います。
新車営業マンと言うのは、とにかく一台でも多くの新車を売りたいものです。毎月毎月新車販売台数のノルマがありますので。最低でも6〜7台は売らないといけないのが通常の営業マンでしょう。逆に自分のノルマさえクリア出来れば、会社での立場も良くなりますし、仕事中に遊んでいても文句を言われない業界だからです。（遊んで…は言いすぎかもしれませんが…）
ですから、新車を売る為には全力を尽くします。もちろん自分の給料にも反映されますし、スペーシア値引き額についてもそうですが、下取り査定額についてもそう。別に値引きを少なく…査定額を安く…なんていう事をまったく考えていないのが本音です。売れれば良いのです、実際は。
しかし当サイトのように、インターネットで様々な新車購入情報を配信する人が増えたのも事実で、営業マン的にもやりにくくなっているのは確かですね。
新車値引き額と言うのは、もちろん各ディーラーで車種ごとに決まっています。例えば「スズキハリアーなら15万円」「ホンダオデッセイなら20万円」など。こういった値引き情報は当サイトもご参考にして頂ければ良いのですが、ココでは実際に行われている営業マンと上司のやりとり（裏側）、そこからの話法（商談方法）などをお伝えしていきたいと思います。
まず商談をしていると、営業マンの中では
「このお客さんは条件次第で契約するのかな…」
「今日、なんとかして決めないといけない！」
「かなり厳しい条件を希望されたけど、どうやってやりくりしよう…」
といった事ばかりを考えて商談を進めています。
当然ですよね、営業マンは一台でも多くの新車を売ることに必死なのですから。
そこでこんな風景がよくあります。
営業）「下取り値引きで50万円引かさせて頂きました。なので総額258万円になります。これでご契約頂けませんでしょうか？」
客）「総額258万円か…わかりました、検討します。」
営業）「ご予算に合いませんでしたか？逆にいくらならご契約を頂けそうですか？私としても、どうか今日ご契約を頂きたいと思っておりまして…。」
客）「え？今日契約するの？それは無理だよ〜。高い買い物なんだからもう少し考えたいし。今日帰って嫁さんと家族会議をして返事しますよ。」
営業）「そのお気持ちはわかります。しかし何とかお願いしますよ…。どうしたら今、決めて頂けますか？出来る事は何でもしますので。」
客）「う〜ん…実は予算が250万円ちょうどなんだよね…。これ以上は出せないんだ。」
営業）「250万円ちょうどですか…250万円でも精一杯の条件を出させて頂いているのですが…わかりました。上司に掛け合います！正直言って厳しいかもしれませんが、もし250万円ちょうどに出来ましたら今日決めて頂けますか？」
客）「250万円ちょうどなら…。」
これは最終的な商談でのよくある風景ですね。ご経験がある方も多いのではないでしょうか。ここで営業マンは困った顔をして事務所に戻り上司に相談…しているフリをするケースが多いのをご存知でしたか？
営業）「課長、300万円で決めてくれるそうです。良いですよね？」
課長）「とにかく注文書をもらって、条件をどうやってやるかは後で考えよう。出来れば手付金をいくらでも良いからもらっておけよ。」
これが舞台裏で行われている会話です。たったコレだけなんです。上司への相談と言うのは。相談というより、最終的な「許可」をもらうだけですね、営業マンとしては。
この「条件をどうやってやるかは後で考えよう」という上司の言葉の意味にはいくつかあります。
@下取り査定額で調整する
Aオプション値引きで対応する
B値引き額で役員決済をもらう
Cディーラーオプションを外して、後で帳尻を合わせる
などが多いですね。このように総額の内訳の調整については、いくつもの方法があるのです。
こうした事を考えると、スペーシアの値引き情報をしっかりと把握する！単に下取り価格を高く出してもらう！という事だけでは、新車が本当の意味で安く買えるわけではないのがお解かりになって頂けたのではないでしょうか？
今まで新車ディーラーの裏側をお伝えしてきました。これらは実際に私が経験をしてきた事ですので、間違いのない真実です。ただこの情報だけでは、決して新車を安く買っているわけではありませんよね？
ではこれから、本当にお得な新車購入をしたい方への情報をお伝えしたいと思います。
まず以下の2点をしっかりと理解して、実践してください。
●「スペーシアの限界値引き」について
これは当サイトでご紹介をしているスペーシア値引き額を最低限クリアするような交渉をして頂ければ間違いないです。当サイトでご紹介をしているスペーシアの値引き情報は、実際にスズキディーラーの営業マンと話をしてスペーシアの限界値引き、実際に行っているスペーシア値引き事情を元にお伝えしていますので。「値引き額で役員決済をもらう」という事についても、基本的には深く考えなくても良いです。これはディーラー側が、どうしても注文が欲しい！と思った時に後々の処理の為に行う事ですので。「オプション値引きで対応する」についても、ディーラー側の条件を合わせる為の一つの「手段」でしかありませんので、あなたが要求するものでもありません。規定の値引き額を超えてしまった場合に処理をする方法です。
※スペーシアの値引きについては、上記の事をしっかりと理解してください。
●「下取り価格」について
これは、確かにわかりにくい部分ですよね。車業界にいないと。
下取り査定額を少しでも高く取ってもらうことによって、新車購入金額が安くなるのは間違いではありません。しかもほとんどの方が、今乗っている愛車の「価値」を知っている事はありませんし。なので営業マンが言う下取り価格が本当に正しいものなのか？これについては「？」マークが付く事でしょう。
しかもよくある、値引きと下取り価格を一緒にして、最終的な追い金を合わせるような商談を進められてしまいますと、最終的に下取り価格が高かったのか？値引きが多かったのか？そうではないのか？が非常にわかにりにく状態なのも間違いありません。これが「営業マンが下取り査定額でサバを読む」と言われる理由なのですが。
スズキスペーシアの限界値引き額をお伝えするスペーシア値引き情報サイト。実際に営業マンの中で行われているスペーシア値引きをお伝えしますので、これからのスペーシア新車購入のご参考にしてください。
Copyright スペーシア値引き額の限界だけをお伝えします。 2014
